VHDN. Bà Ngô Thị Thu Thuỷ, người sáng lập và CEO của Fujiwa Vietnam, là một trong những ví dụ rạng ngời về người tiên phong trong lĩnh vực nước uống ion kiềm và cam kết mang “Nước tốt” đến cho mọi người. Bà Thu Thuỷ không bao giờ là một con người chấp nhận sự tĩnh lặng của cuộc sống. Sau hơn 15 năm thành công trong lĩnh vực quảng cáo và quà tặng doanh nghiệp, bà đã quyết định một lần nữa thách thức bản thân bằng việc chuyển hướng sự nghiệp vào lĩnh vực nước uống ion kiềm, khi ấy đã ngoài tuổi 40. Sự quyết định này không chỉ liên quan đến việc làm, mà còn là một sứ mệnh để đáp ứng nhu cầu sức khỏe của mọi người.
Công ty TNHH Fujiwa Việt Nam được thành lập năm 2018 với tổng số tiền đầu tư ban đầu 300 tỷ VNĐ trên quy mô diện tích hơn 40.000m2. Nhà máy được lắp đặt dây chuyền sản xuất tự động Nhật Bản hiện đại để cho ra đời sản phẩm nước i-on kiềm cao cấp FUJIWA VIETNAM, nước uống giàu Hydrogen cao cấp, xịt khuẩn rửa tay FUJIFUL, chai dung dịch vệ sinh đa năng FUJION, nước súc miệng ION MUỐI.
Trong một chuyến cơ duyên gặp gỡ các chuyên gia tại Nhật Bản, và sau nhiều năm nghiên cứu, khảo sát thị trường nước uống tại Việt Nam, để tìm ra phương pháp “sống khỏe, sống trẻ” như người Nhật. FUJIWA VIETNAM đặt bao tâm huyết vào nhà máy sản xuất với các thiết bị máy móc tự động Nhật Bản hiện đại, có công suất sản xuất 60 triệu lít/ năm, cùng quy trình kiểm tra nghiêm ngặt như Hệ thống bể lắng; Hệ thống lọc vi sinh; Hệ thống làm mềm nước (xử lý kim loại nặng); Hệ thống điện phân tách i-on để đảm bảo chất lượng nước đầu ra cung ứng những sản phẩm cao cấp nhất tới người tiêu dùng.
Bà Ngô Thị Thu Thuỷ, người sáng lập và CEO của Fujiwa Vietnam
Truyền cảm hứng về hành trình khởi nghiệp và phát triển DN
Những ngày đầu phát triển dòng sản phẩm nước uống đóng chai là khoảng thời gian đầy thử thách đối với bà Thuỷ. Bước chân vào ngành sản xuất, một lĩnh vực vốn nổi tiếng khắc nghiệt và đầy rẫy cạnh tranh, bà không ngần ngại ví von đây là một lĩnh vực “rất chua”. Mỗi bước đi đều đòi hỏi sự dấn thân mạnh mẽ, đặc biệt khi phải đối mặt với những khó khăn chồng chất từ nguồn lực, công nghệ đến thị trường tiêu thụ.
Cơ duyên đến khi bà tiếp xúc với các chuyên gia Nhật Bản và nhận thấy tiềm năng to lớn của sản phẩm nước uống ion kiềm – một dòng sản phẩm không chỉ đáp ứng nhu cầu giải khát mà còn mang lại lợi ích cho sức khỏe người tiêu dùng. Từ đó, bà kiên định với chiến lược đầu tư bài bản, đặt chất lượng sản phẩm và công nghệ sản xuất lên hàng đầu. “Muốn cạnh tranh được trên thị trường, DN phải có kế hoạch làm mọi thứ thật chỉn chu từ đầu, chấp nhận đầu tư lớn và lâu dài”, bà chia sẻ.
Không dừng lại ở việc sản xuất, bà Thủy còn xây dựng cho mình một tư duy kinh doanh sắc bén, kết hợp giữa việc tạo ra giá trị thực tế và áp dụng những chiến lược hiệu quả. Dựa trên lý thuyết 4P: Product (sản phẩm), Price (giá cả), Place (kênh phân phối) và Promotion (quảng cáo).
Cụ thể, theo bà Thuỷ, mọi thành công đều bắt đầu từ việc hiểu rõ giá trị sản phẩm mà mình muốn mang lại cho khách hàng. Các DN phải tính toán sao cho sản phẩm được thiết kế không chỉ để giải quyết nhu cầu cơ bản mà còn mang lại trải nghiệm thực sự khác biệt cho khách hàng mục tiêu. Ví dụ như Fujiwa đã không ngừng đổi mới và đa dạng hóa sản phẩm, từ nước uống ion kiềm đóng chai đến những dòng sản phẩm đặc biệt phục vụ nhu cầu sức khỏe và phong cách sống.
Đi đôi với sự sáng tạo trong sản phẩm là chiến lược giá cả đầy cạnh tranh. Theo tổng giám đốc Fujiwa, người tiêu dùng cũng rất “nhạy cảm” về giá. Fujiwa đã lựa chọn con đường khó nhưng đầy tiềm năng: cung cấp sản phẩm có chất lượng tương đương với các thương hiệu quốc tế, nhưng giá chỉ bằng 1/3 đến 1/5. Bà Thuỷ cho biết, đây là kết quả của việc đầu tư mạnh vào dây chuyền sản xuất và tối ưu hóa mọi khâu vận hành, từ đó sẽ giúp các DN giảm thiểu chi phí, tối ưu giá bán cho từng sản phẩm.
Tuy nhiên, một sản phẩm tốt sẽ không thể tự mình đến với người tiêu dùng nếu thiếu đi mạng lưới phân phối hiệu quả. Theo kinh nghiệm của Fujiwa, DN này đã xây dựng một hệ thống phân phối đa dạng, kết hợp giữa các kênh truyền thống như đại lý, giao thương thông qua các hiệp hội ngành nghề, đồng thời không quên các kênh hiện đại như thương mại điện tử, sự linh hoạt này không chỉ giúp các DN nhanh chóng thích nghi với xu hướng tiêu dùng mà còn mở rộng cơ hội tiếp cận thị trường mới. “Mỗi kênh phân phối đều có vai trò riêng, và DN cần không ngại thử nghiệm, không ngại “dấn thân” để tìm ra cách tối ưu nhất”. Để hỗ trợ các chiến lược này, bà Thuỷ cũng khuyến nghị các DN không tiếc công sức đầu tư vào hoạt động quảng cáo và marketing. Bà Thuỷ thẳng thắn nhìn nhận rằng marketing luôn là một cuộc chơi tốn kém, nhưng nếu làm đúng, đó sẽ là một khoản đầu tư xứng đáng.
“Điểm mấu chốt là phải xác định rõ ràng khách hàng mục tiêu và tạo ra các thông điệp thực sự chạm đến họ. Chúng tôi không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn kể câu chuyện về sự cống hiến và giá trị mà sản phẩm mang lại. Đó là cách để khách hàng nhớ đến thương hiệu một cách lâu dài”, bà chia sẻ thêm.
Song song với việc chia sẻ câu chuyện thực tế của DN, bà Thuỷ còn dành những lời khuyên chân thành cho các DN khởi nghiệp với “tuổi đời” còn non trẻ như Fujiwa: “Khởi nghiệp không phải là con đường hoa hồng. Nếu không chuẩn bị đầy đủ kiến thức, kỹ năng và chiến lược, bạn sẽ rất dễ gục ngã. Hãy chọn đồng hành cùng những “người khổng lồ” kinh nghiệm, học hỏi không ngừng và sẵn sàng dấn thân. Thành công chỉ đến với những ai kiên trì và dám lao mình vào thử thách…”.
Một hành trình đầy ý nghĩa và thành công trong sự nghiệp kinh doanh
Hiện tại, Fujiwa có mặt tại trên 100 đại lý tại TP.HCM, nhưng con số này chưa nhiều và chưa đáp ứng đủ nhu cầu của người tiêu dùng ở 23 quận, huyện. Do đó, bà Thủy đang tăng cường độ phủ sóng để người tiêu dùng tìm mua được sản phẩm chất lượng ngang tầm thế giới với giá cả phù hợp tại Việt Nam.
Bằng sự tận tâm và không ngừng nỗ lực, Fujiwa Vietnam đã phát triển mạnh mẽ và nhanh chóng trở thành một trong những thương hiệu nước uống ion kiềm hàng đầu tại Việt Nam. Không chỉ là sản phẩm thông thường, mà bà Thu Thuỷ đã biến nó thành một phần của cuộc sống, một phần của lối sống lành mạnh và trường thọ mà người Việt Nam cũng có thể tận hưởng.
Bà Ngô Thị Thu Thuỷ không chỉ là một doanh nhân thành công mà còn là một người có trái tim rộng lớn với sứ mệnh làm cho sức khỏe trở nên tốt hơn cho cộng đồng. Hành trình của bà không chỉ là một minh chứng rõ ràng về sự tương tác giữa tầm nhìn, quyết tâm và thành công trong lĩnh vực kinh doanh, mà còn là một minh chứng về sự hòa nhập của tri thức và lòng nhân ái.
Ngoài việc tập trung vào nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới tốt cho sức khỏe, đẩy mạnh sản xuất kinh doanh và mở rộng thị trường, Fujiwa Việt Nam còn thể hiện cam kết mạnh mẽ trong bảo vệ môi trường. Công ty chủ động tuyên truyền, phổ biến các quy định pháp luật về môi trường, nâng cao nhận thức cho cán bộ, công nhân và người lao động. Fujiwa Việt Nam cũng đặc biệt chú trọng đến việc kiểm soát, phòng ngừa và xử lý các nguồn gây ô nhiễm môi trường. Hơn nữa, công ty hướng đến mục tiêu tăng chu kỳ sử dụng sản phẩm, sử dụng nguyên liệu thân thiện môi trường, có khả năng tái chế, thể hiện rõ ràng chiến lược phát triển bền vững của Fujiwa Việt Nam.
Với những nỗ lực không ngừng nghỉ, Fujiwa đã gặt hái được những thành công đáng kể. Không chỉ được người tiêu dùng tin tưởng lựa chọn, Fujiwa còn được ghi nhận xứng đáng với nhiều danh hiệu, gần đây nhất có giải thưởng “Doanh nghiệp xanh TP.HCM năm 2024”, minh chứng rõ ràng cho cam kết phát triển bền vững, bảo vệ môi trường và hướng đến một tương lai xanh, trách nhiệm của Fujiwa trong việc góp phần xây dựng một nền kinh tế xanh, hội nhập quốc tế.
Bà Thu Thuỷ đã chứng minh rằng việc kết hợp đam mê và sứ mệnh có thể tạo nên một hành trình đầy ý nghĩa và thành công trong sự nghiệp kinh doanh của mình. Bà là một tấm gương tuyệt vời về khả năng biến ước mơ thành hiện thực và mang lại lợi ích cho xã hội thông qua sự khao khát không ngừng nghỉ để làm cho cuộc sống tốt đẹp hơn.
PHẠM TIẾN DŨNG
